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做社区团购应该如何选品?团队职能需要哪些?

发布时间:2021-01-20 05:28   浏览次数:次   作者:admin
大家好!今天给大家聊聊做社区团购,我们应该如何去选品;我们的团队职能需要哪些?
 
首先、我们如何选品?
基本定位以家庭客厅、厨房、阳台、卧室、卫生间卖大路货)、蔬菜、水产(一定要带上,只要价格含都好卖)、熟食,前期比例的生鲜要大,未来压缩到20%
1.生鲜产品,家庭高频刚需产品,水果(探索期不建议卖大路货)、蔬菜、水产(一定要带上,只要价格含都好卖)、熟食,前期比例的生鲜要大,未来压缩到20%
2.零食,刚需标品,可以多上,稍微有特色的,口感好复购高,售后少!
3.绿植、花(女性喜欢,还愿意晒,低成本提高生活品质的)谢了又要买,群里还有分享话题
4.日用品,洗衣液,纸巾,洗发水等等
5.美妆产品(平台成熟后做前期不建议)
6.应季产品,夏天泳衣,泳镜,口罩,冷饮,秋衣秋裤,暖手宝,护手霜等(未来就是家庭的生活服务平台)
7.多看看做的大的其他平台
其次,我们平台人员配置和职能分工(仅供参考,每个创业者的条件和资源不同)
1.产品部门,所卖的产品由产品部门的采购采购负责,刚刚起步一个人就够了必须懂生鲜的非标准产品。做大了可以根据品类分团队比如日化(初期90%本地的产品,成长期设置30%全国各地)
2.运营部
2.1产品运营,上架产品设计素材(我们也都有提供)
2.2团长运营,
2.2.1线上团长开展活动,
2.2.2线下和团长开展活动,给团长培训,最好是会社群的或者带过微商团队,比如线上推爆品推x多少奖励多少激励团长,线下与团长激励会,团长培训等
2.2.3产品售后,售后处理很重要特别是高复购场景的售后(同理心,客气诚恳,便捷爽快)处理好了就是铁粉,反之流逝。
3.市场部,发展新团长,老团长介绍,线下便利店洽谈,教团长帮他们拉人
4.仓储配送部门,进出库分拣部这个部门占比一半了,费人工部门,配送建议找货拉拉这样的外包团队,小城市一般配送费一个点10几块钱,大城市20多
5,行政人事财务。
 
最后,需要因地制宜,不要探索期就必须这个组织架构,但是你要知道你需要做哪些事,可以一人多岗。
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